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PVC盒外贸 业务员如何高效催单

发布时间:2019-05-20 18:22:22

很多外 贸新人都很抱怨客户为什么说话不算数,仇日反日,不是说 外贸客户都非常诚信吗。其实我 告诉你客户下单的终结理由就一个:那就真 正让客户获得利益。在我看 了客户不下单的原因一般有下面几点
1:客户找 到了更具备优势的供应商。
2:客户的资金链紧张

3:前期的 市场销售表现不好,可以对 于未来市场失去信心

4:对于产品设计,产品规 格有新的变化和要求
5:客户延 迟付款的其他原因 

外贸业 务员催单付款的锦囊妙计 

1:给客户 制造紧迫感给客户压力 

2: 客观真 实的向客户分析企业的核心优势竞争力 

3:优质的 服务高效的解决问题引导客户付款下单 

4:啄木鸟的精神 

5:跟客户打感情牌 

6:了解客户的性格特征

7:告知客 户著名客户和著名同行的案例 解客户的性格特征 

总结
定单的 成交过程其实就一次次利益的真实博弈,客户催 单的过程也是充满着技巧和智慧,催单的 原则首先是有沉着耐心的心态,真实真 诚的解决客户的争议和定单问题,客户在 资金链等遇到问题,真诚的理解客户,并且跟客户保持沟通,最终让客户下单付款。

上海恒 鼎包装做外贸已经有8个年头多,我们希望未来能到PVC透明包 装盒的客户做到世界各国。

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